Главная суть любого продающего текста — убедить посетителя стать покупателем, это не тайна. Другой вопрос, что многие авторы путают продающий текст с рекламным текстом. Если грубо, то рекламный текст кричит «Мы!», а продающий ласково шепчет «Вы». Поясню. Подавляющее большинство рекламных текстов пишутся по принципу «Мы работаем вот так-то, у нас такие-то преимущества, наша компания развивалась, объединялась, разрабатывала» и так далее.
Продающий текст проповедует несколько другие грани. Предположим, вы продаёте шины для импортных легковых автомобилей. Чтобы убедить посетителя стать покупателем, в продающем тексте пишется примерно следующее: «наконец-то вы решили купить шины dunlop, теперь у вас не будет проблем с внезапно лысеющей резиной, потому что сравнительный тест показал, что эти шины лучше всего адаптированы к русским дорогам. Если вы собираетесь внушительную часть времени передвигаться по просёлочным дорогам, выбирайте шины…» ну и так далее. Честное слово, я не мастер по шинопродажам, но для того, чтобы написать текст для потенциального покупателя нужно почувствовать себя кем? Правильно, покупателем, которому позарез нужны именно эти шины, и он точно знает, почему.
Для написания отличного продающего текста автору желательно влезать в шкуру того, кому нужен продаваемый товар. Для кого-то нет ничего проще, чем представить, что именно эта газонокосилка, колготки или перфоратор — самые лучшие в мире, буквально венец всех желаний.
Схема построения текстов, которые неплохо продают, на самом деле весьма стара. именно на этой схеме базируются ролики всех передач, типа «Магазин на диване», которые крутят по телевизору.
«Купите книгу SEO Монстр 2018, и тогда вам не придётся делать вот это, всё сделается быстрее, легче и круче, а в подарок вы получите коробочку и хорошенькую открытку!» — выглядит слишком просто и даже наивно, но это по какой-то загадочной причине работает.
Единственное, чего не стоит делать — это вдохновенно ваять длиннейшие текстовые простыни примерно на 10-20 тысяч знаков. Как показывает опыт, их мало кто дочитывает хотя бы до середины. исключение составляют такие текстопростыни, которые через равные промежутки разбиты кнопками выхода на оформление заказа.
На самом деле не все веб-мастера рунета занимаются только русскоязычными ресурсами. Оставим в стороне братские народы бывшего СССР и посмотрим, что же такого привлекательного имеется далеко на западе. А на западе вообще, и в буржуйнете в частности, стоимость рекламы существенно превышает тот порог, выше которого и не пытаются прыгать отечественные рекламодатели.
